莱芜节水灌溉：三分天下有其一

  经过近20年的发展，莱芜节水灌溉产业遍地开花，市场占全国的三分之一，但也面临着一些问题和困惑。

  8月24日，在山东丰田节水器材股份有限公司产品展厅，工作人员给记者演示一套智能灌溉大田综合控制管理系统。点击控制屏，打开智能灌溉气象站，显示大田的空气温度、湿度、风速、土壤温度、湿度等。如果土壤湿度不够，点击水泵控制，就可以喷灌；若需要施肥，点击水肥控制，就能够准确的通过需要选择施用相应的水溶肥。

  “手机下载APP，可以随时随地通过远程控制，对大田进行自动浇水施肥。”工作人员说。

  丰田节水主要生产PE管、管件、喷灌、滴灌、水肥一体化、智能水肥机等，产品出口到巴西、乌兹别克斯坦等国，年产值5000万元。丰田节水是莱芜众多节水灌溉企业的一个缩影。从21世纪初产业初兴到如今遍地开花，莱芜的节水灌溉产业年产值达到10多亿元，占全国市场的三分之一。而这一些企业的源头，都有莱芜塑料制品（集团）总厂的影子。

  “2005年，山东塑料制品（集团）总厂破产，一些原来的职工出来办起了相关企业。我就是那时候出来的。”山东银塑管业有限公司总经理黄庆水说。他主要生产PVC管材，年产值8000多万元，在行业中是规模比较大的。

  莱芜塑料制品厂1978年上马，是当时全国三家同类有名的公司之一，其产品曾被当作国礼。生产微滴灌投资几十万元即可，门槛低、技术上的含金量不高。最早从塑料制品厂出来单干的黄庆水给大家带了头，随后，很多原来的业务骨干纷纷出来开办企业。原来八九百人的塑料制品厂职工，有80%以上后来继续从事塑料制品，其中不少自己当了老板。

  莱芜金雨达塑胶有限公司董事长黄家宝出来得也比较早。他以生产微滴灌为主，目前生产三大类30多个品种五六百个规格的产品，技术强劲。他原来有13个股东，但他们翅膀硬了后，就自己出去成立了公司。

  2008年，10多家；2013年，30多家……目前，莱芜区节水灌溉企业有100余家，从业人员5000人左右，2020年实现出售的收益近10亿元，产品主要销往全国20多个省市，出口巴西、美国等58个国家和地区，其中年出售的收益2000万元以上的企业有20余家企业。

  原来的全国三家有名的公司只有莱芜形成了唯一的生产基地，原因一莱芜是革命老区人心淳朴，工业基础雄厚，二是我们转型快，从原来主要服务于水利到服务于农业，很快在全国成为节水灌溉自动化的领头羊。”莱芜区节水灌溉行业商会会长、丰田节水器材有限公司董事长白雪峰说。

  山东春雨节水灌溉设备有限公司是2018年山东省中小企业灌水器模具行业“隐形冠军”企业。去年8月份，公司成功研发出应用于高端农业设备的硅橡胶补偿片及模具，打破了原来压力补偿式滴头所用的硅塑胶补偿片只能依靠国外进口的局面。

  “中大塑机的贴片滴灌带设备，每分钟生产260米。”“2000个滴头稳定生产中”莱芜中大塑机有限公司总经理毕研臣不时在朋友圈晒出他的最新产品。

  春雨和中大都是为节水灌溉配套的上游企业。围绕节水灌溉，莱芜区的配套产业还有配件、原料、包装、物流等。全区有20多家塑料机械厂，有5家专业负责节水灌溉产业的物流公司，另外包装等配套企业十多家，它们各自形成了一个产业集群。

  而在节水灌溉产业，经过近20年的发展，更是形成一条完整的产业链集群。全区节水灌溉产品门类涉及农地膜设备、多功能大棚膜设备、多功能包装膜设备、农业滴灌、塑料管材、塑料板材等多个品种。数字化智能化应用得到行业格外的重视，如水肥一体化系统、无人值守智慧灌溉控制管理系统。这些技术的推广标志着数字化、智能化、信息化在农业中规模推广应用，真正的完成了智能灌溉，逐步推动了智慧农业的发展。

  在山东鸿源润通节水灌溉有限公司，总经理何学明拿着一款像摄像机三角架一样的伸缩支架立杆给记者看，这是他刚刚研发的新产品，可根据农作物的高度来调整立杆的高度，适用于大田、绿化带等，使用方便。

  毕业于哈尔滨工业大学的何学明善于钻研。他有一个十几人的开发团队，公司每年利润的80%用于研发，每年仅模具一项投入就达400多万元。只要看到产品不好用，就自己画图，自己造模具，自己改进。虽然都是微创新，但非常接地气，精准性高。这使他的产品走在市场前头，深受客户欢迎，出口欧洲、澳大利亚、东南亚等国家和地区，年出口额在500多万元。

  像鸿源润通一样， 莱芜区节水灌溉产业出口企业有几十家。虽然出口额不大，但他们是节水灌溉的希望，很多企业有自己的研发中心或研发团队。丰田节水等企业还和山东农业大学、青岛农业大学等高校院所合作，形成了产学研一条龙，有20多项专利。

  “全国节水灌溉行业有500多家企业，但产业集中、产品覆盖面广、销售量高的只有莱芜。”白雪峰讲到这样一个场景：在一次全国性展会上，一个客户拿着一个配件问他的同行“这样的一个东西哪里有？”同行说“这么多东西只有莱芜最全。”

  此话不虚。长期从事干旱区农业高效用水与水资源研究的中国工程院院院士康绍忠曾说：“想不到莱芜有这么多节水灌溉产品，这么先进实用。”

  在山东时雨塑胶工业有限公司，院子里堆着的都是大型管材。他们主要生产大口径管材，PE、PVC管材，40多人的企业，年产值也是8000多万元。

  总经理韩伟却说干得很累：“麻雀虽小，五脏俱全。每个企业不论大小，财务、销售、安装等都得有，造成人员的浪费。如果这些节水企业能整合，能节约大量人力财力。”

  其实累的远不止这些。2008年前，莱芜仅有十来家的节水灌溉企业，产品利润率较高，大家日子还比较好过。后来，企业一哄而上，利润率随之下降，有些甚至分厘必争。这些老板大都是原来的同事，现在却成了竞争对手，虽然投缘的也常在一起聚，但只吃饭喝酒，绝口不谈业务。

  “这个行业产品太容易模仿了，你出来一个新产品，他搭眼一看就能做，所以不得不防备。”黄庆水说。

  “国家要求慢慢的升高，一个文件，一条规定，就让企业应对不迭，成本大增。只有整合起来，才能促进行业更深层地发展。”韩伟说。

  由于节水灌溉行业技术壁垒较低，受国家产业优惠政策的影响，大批资金和人员入行。除了20多家有一定规模，大部分为作坊式企业，分布比较零散。虽然从开始的无序竞争到现在各归其位，基本形成了差异化发展，但小、散、乱的产业现状，使很多企业只能跟在大企业后面，为大企业加工、代工，挣点加工费维持生存，产值大都不超过1000万元。没有一家年出售的收益过亿元的企业，缺乏具有带动和辐射能力的领军企业和行业标兵。企业之间协作配合能力比较弱，没有能力接手大的订单或者参与大型工程的招标。

  商会会长白雪峰说：“我们去参加项目投标，因没有国字号背景，往往第一轮就被刷出局。我们很苦恼，都在找出路。”采访几家企业，他们都希望商会能确实发挥作用，促进产业整合，推动价格统一，形成品牌效应。黄庆水也多次流露出“求兼并”的想法。

  “这些企业规模都不大，单打独斗势单力薄，如果能整合成一个集团公司，形成统一的品牌，有利于加快技术创新和改造提升，有利于承揽大的工程，从而发展壮大全区的节水灌溉产业。”莱芜区工信局正处级领导干部姜元国说。

  随着国家乡村振兴战略的实施，现代农业经营主体将慢慢的变多，对节水灌溉产品的需求将慢慢的变大，国家投资也在增加，节水灌溉产业高质量发展前景广阔。白雪峰在积极地奔走呼吁，推动产业的整合升级。他现在在找三五家比较大的公司合并报表，希望能让国字号投资公司进来，对行业进行整合上市，为地方经济建设做贡献。

  他希望，一是加快产业集聚，形成机械制造，模具制作，产品生产，产品应用推广“四位一体”的发展模式，提升公司互补性和关联度。培植骨干企业，重点支持规模以上企业向专、精、特、新方向发展，促进企业转型升级，尽快形成自己的拳头产品，培育区域品牌。二是建立质量、价格、市场开发等相应的联盟规范，形成协调发展、抱团发展的良好发展模式，尽快发展成全国最好的节水、灌溉基地。三是加强标准体系建设，促进行业自律。增强技术创新和研发能力，提高核心竞争力。四是深化科学技术合作。积极寻求与国内外一流高校院所和创业进行科学技术合作，通过委托开发、共同合作、人才引进、共建平台等级方式联合开展技术攻关，提升节水灌溉装备制造产业水平。同时也希望政府加强监管和政策扶持力度，树立产业高质量发展的标杆。