为什么闲鱼越来越难做了？

  毫不夸张地讲，这上面卖东西的比买东西的还多，做的人实在是太多了！！！两年前闲鱼还是一块掘金地，两年后的现在已经被搞得乌烟瘴气。各路神仙在闲鱼上大展身手，各种卖家在闲鱼上争夺流量，正因为这是一个门槛很低，挣米一点儿也不费劲的平台，所以上面有做传统电商的高手入局，这叫一个降维打击；下面有学生到宝妈的富业群体入局，整得道路拥挤！

  做某鱼超过一年的人就会明显的感觉到，你想到的产品上面大多数都有人在卖，你做过的类目卖家慢慢的变多，各种玩法让你眼花缭乱，在做流量的技术上越来越内卷！为什么别人可以赚米，你进来只能挨刀？因为赚米的人都会武功秘籍，可你连平台的规则都没有学习。为什么别人做这个类目依然很香，你的份额却一点一点被蚕食？因为别人掌握了底层逻辑，不断研究新的打法，与时俱进，而你当时入局门槛低靠运气赚到的份额，最后凭实力输光！

  不管竞争多么激烈，二八法则仍然生效，即便是有一天，某鱼像某宝，多多那样内卷了，依然会是这种格局。不过，我相信那一天还很远，因为相比于其他大平台，某鱼还有非常大的增量空间，并且最重要的是，某鱼的流量法则跟其他平台有本质区别，这个区别也使得会做的人任何一个时间里入局都能赚米，不会的人入局再久都只能靠前期的流量扶持。

  我可以明确地告诉你，完全能做，是不是韭菜局取决于你的态度和决心，你啥都不愿意付出，只是想试试的话，那你的结局肯定是落荒而逃，不了了之！可以负责任的说，某鱼是所有项目中最容易复制，成功率最大的赚米项目，没有之一，这是经过广泛认同的常识！毕竟它没有复杂的注册流程，没有复杂的养号流程，没有复杂的学习流程，更没有复杂的销售流程，不需要电脑和资质，只需要一部手机就能开始二手电商，对于小白新人和资金不大的人来说特别友好！

  我是从20年开始做闲鱼的，从兼职到21年的全职，再到现在团队化地操作这一个项目，从1部手机开始做到现在60多个手机。收入吧，没有大家想象的那么多，也不是非常少，毕竟我10部手机的时候就做到一个月50000多了。大家看我去年的回答和文章就知道，只写过一小段时间的干货，后面就停更了，期间很多朋友在后台问过我怎么做，还让我持续更新的，但是由于那时候太忙了没时间写文章。现在有相应的项目负责人，我只需要整体把控了，所以才有时间来更新文章。

  图2是我22年在合肥的15人以上的团队，做某鱼店群，拼夕夕店群，某宝短视频等项目

  下面分享一些闲鱼干货，帮你少走弯路！能做到月入2w的闲鱼高手可以划走了，这篇文章是给初级选手们准备的。

  把某鱼当做一个流量池，而不是一个电子商务平台，思路决定出路，你这样去思考一个平台，那么你变现的方式将不再那么低，你赚米又多了一种可能性！

  1.最直接的常用的就是卖货，在平台上挂商品链接，卖出去一单就赚一单差价。而这种变现方式也分为两种，一种是无货源搬运，一种是有货源铺货。

  2.技能变现，将自己的各种技能，类似于，颜值打分、PS、头像设计、手办制作、陪聊等等技能挂在某鱼上进行交易。

  3.内容变现，在平台上发各种内容干货帖，成为会玩达人，通过像某红书一样吗图文笔记或者短视频就能轻松的获得官方的创作者奖励。

  4.引牛私域卖货，在平台上挂标超低价的商品，将流量引到私域进行朋友圈带货，利润高，可复购，形成资产，可以规模规模化！

  以上是对于变现的概括，什么是流量思维？就是让你去做一个平台，你不是啥也不了解就去干，而是了解地清清楚楚最核心的点，如何拿到这样的平台的流量！当你掌握这个法则后，万变不离其宗，不管规则如何变化，你都能够随机应变。

  做平台电商，如果认识不到这个层次，不好意思，你做再久都无法触碰到核心。你的店铺好不容易通过扶持期进入了爆发期，后面又熄火了，然后你怎么努力都没有很好的方法续写奇迹，你就开始踌躇地等待，最后只能原地倒闭。如果你明白平台的流量是雨露均沾的，那该怎么操作了。

  多看闲鱼公约，什么该卖什么不该卖，什么样的词会造成审核，什么样的表达容易被禁言。

  你的违规是系统排查的还是同行举报的？很多时候你以为是系统排查，其实是同行举报的结果。

  违规后就没有很好的方法申诉了吗？产生的影响不可逆吗不可不需要过多的担心这样的一个问题，平台处理违规举报等问题的底层逻辑，就是觉得更多的是卖家的问题，就会先给你封号或者处罚了，再等你慢慢申诉，这样的解决方法对他们平台来说更简单快捷。

  至于网络等问题就很明了，一定是一机一号一IP，因为平台是二手电子商务平台，本质上是反对店群化、同质化的！把店铺都放在一个网络ip下，能活多久？

  想象一种情况，如果一个闲置二手卖家，他现在想要把自己的闲置物品通过闲鱼卖出去，刚注册好闲鱼就挂上了商品。他也没有养号，也没有去签到，也没有专门去浏览其他的产品。你能说他这样做系统会给他限流吗？

  所以闲鱼需要养号吗？不需要啊！从你挂上商品的那一刻，你具有了卖家行为，系统就会开始给你推流给你扶持。相反，系统是扶持卖家的，包括职业卖家。当你明白这些的时候，你就不会像很多小白那样被一些闲鱼大师给忽悠了，跑到闲鱼上到处乱拍别人的产品，注册完账号还要养几天号才能发布产品。

  要知道闲鱼如何选品，一定要明白这样的平台的用户属性。不明白这一点，再怎么选品也是碰运气。闲鱼的用户跟京东的用户是一个群体吗？跟淘宝天猫的用户是一个整体吗？跟多多的用户是一个群体吗？

  都不是，不同的地方在于，多多的用户比闲鱼更加地下沉，下沉到三四线甚至农村，而京东天猫的用户比闲鱼的用户更加的高端，在闲鱼上买东西的人很多都是用淘宝的，但是觉得淘宝贵，大部分不太相信多多的售后和质量，又想要图便宜，又想要产品不错，所以就来这里淘二手或者那些处理货。

  闲鱼上为什么假货多？因为物美和价廉实际上很难同时拥有，在价格极低的情况下，基本不可能同时存在。而闲鱼上又是以价格打天下的，以价格打天下，必然会忽略品质，所以上面的用户对价格更敏感，对品质相对没那么敏感。

  举个简单的例子，原价300多的双立人的炒锅，在闲鱼上只要几十块钱，实际上这个价位的都是高仿，但是用户们对他是否是正品并不敏感，所以这一类产品就卖得非常好。

  类似的案例还有，很多人喜欢数码相机，但是又买不起索尼这一类的大牌，又想要颜值高，又想要照相效果不错。所以闲鱼上就诞生了一批CCD复古数码相机，蹭着索尼、佳能的品牌热度，卖着一两百块钱的低端货，虽然。收到相机的买家不会那么满意，但很多买家看看价格也就善罢甘休了。

  很多产品，如果你在大排上没有授权或者很硬的货源，当然有的人也是极少数的，你可以做跟他相关的同款或者平替款。当然并非是教你卖假货，只是教你怎么样找到更好的产品，那就是主打性价比，不要以假乱真就好，这样售后就会减少。

  拼夕夕纯搬运还玩得动吗？当然可以，前提是你能够忍受上50个产品，没有一个爆款的结果！如果你受不了这种打击，就建议你选产品的时候三思而后行。一定要做好这样的产品的调查和市场预判，你要明确的了解这一个产品能不能卖，能不能卖好？上架到爆款需要多长时间？爆款的周期能持续多久？市场的天花板在哪里？

  怎样才能把这样一些问题整明白？那就要研究同行数据，研究这个品的整体数据。通过某宝还是某多来研究都没用，其他平台的数据不能代表某鱼，某鱼的数据只能就地取材，任何分析软件都不全面不够真实！

  新手一定是二次创作（抄袭+更改）更容易上道，先干起来，慢慢优化。老手一定是首选原创文案，规模化操作的话怎么快怎么来就行了。

  抛开选品，一个链接最重要的2个要素是什么？标题，首图，价格！可能会有人说，那文案不重要吗？重要，但是重要性不在前三，因为流量才是第一步，最核心的东西就是先把流量搞过来！呈现在搜索界面的链接，只能看到以上三个要素。

  标题一定别复制某多、某宝的，没有用！！！某鱼的标题不需要那么多花里胡哨的长尾词，不需要那么多的废线个字符的长度尽可能塞满流量大的关键词和副词，让标题的搜索流量尽可能最大。那这种词去哪里找呢？某鱼搜索框下拉词列表就能提取出来，那些词都是按热度排序的，并且符合搜索习惯的，直接运用就好了。

  价格标切忌不要太低，特别是不要比同行低太多，低几块十块的是没问题的，普遍比同行都低很多，就会导致你流量大咨询多，最后转化少，客户都去同行那里买了。价格最重要，可以标价比同行高，如果流量起来慢，就在48小时内降价就好了，但是标低价不能涨价，涨价会降低系统推流。

  图片一定别直接复制同行的！现在都已经3.0版本的玩法了，很多卖家还停留在野蛮生长的阶段，靠一比一复制做图片，那是行不通的，没有差异化很难突围，系统也推流不多。最牛的方法就是买回来自己拍，其次就是找遍各大平台的评论区实拍图，最后实在找不到，才是复制，复制也要进行一定的处理：剪裁、去水印、图片加文字等。

  文案就格外的简单了，新人可以复制爆款链接的文案加微调，上道后最好是要用自己的模板和风格。文案基本对流量贡献不大，主要在于转化浏览链接的客户，别人看了你的文案会不会咨询或者购买就看文案如何了。文案的具体写发可以借鉴我去年写的专栏中第5步【文案攻略】

  说了这么多，讲一下做闲鱼的核心。就是顶级执行力+像素级模仿！某鱼不是你三天打鱼两天晒网就能做好的，需要持续地做，重复地做，熟能生巧。我身边很多做某鱼月入5W以上的，都是从小白这样一步一步边做边学习，边总结边交流，一点点扩大规模的，规模最大的有做到100家店铺卖货的，收益也是不错的，但是也做了一两年了。执行力必须强，学了就要立马实操，想太多，质疑太多没有用的，做才有答案！优秀的同行，优秀的玩法和思路一定要去学习和模仿，不能固步自封，闭门造车。模仿也要模仿到位，而不是听了过后就随便操作一通，然后再去否定这样的解决方法，要做就必须要做到最好！每一步都到位了，并且也坚持超过一个月了，还是做不好，那么你可以放弃了，至少没有遗憾。任何互联网项目都要给自己预留3个月时间，但是某鱼不一样，短平快，快的几天见效果，慢的一两周，没执行的就没结果，就是这样的。只要执行了的，坚持执行到位，并且超过2周的人，没有人不出结果的！